在振动行业磨炼了15年，积累了经验，也更加了解市场和产品。在新乡县振动产业不断裂变的大势下，他选择离职创业，并将企业命名为诚信。

     展望创业的下一个五年，他希望加速奔跑，为新乡县振动产业震动全国贡献诚信力量。

    1988年入行，2003年创办新乡市诚信振动设备有限公司（下称诚信振动）。这是公司董事长聂本伟的创业时间线。20年时间，企业已经身处行业前三。航拍镜头中，偌大的厂区，在前面的是一栋格局并不复杂的7层办公楼，穿过办公楼大堂就能直通几乎占据整个厂区的生产车间。厂区的布局，与公司名称气质相像，简单直白。

    “那个时候行业上有些不诚信的情况，后来我们索性将公司取名诚信。”聂本伟说，无论是对员工、供应商、客户，20年来一直讲究诚信经营。他的创业经过了在振动行业长时间的经验积累。2003年之前，他在国营厂工作了15年，经历过车间、售后、业务多个岗位。

    在20世纪90年代，振动市场大发展、许多人离职创业的时候，他并没有离开。直到他认为在设备革新上、客户服务上可以做更多的时候。“自己出来创业后，对客户的反馈意见会及时处理，产品有问题会及时改进、更新。正是因为这样，才换来了我们在市场上的口碑。”聂本伟说。

    凭着对行业的熟悉，合作伙伴的精诚配合，创业一年就实现了1000多万元的营收。这个成绩，出乎聂本伟的意料。“当初只是想把公司做起来，看看自己到底是个啥水平。”

    新乡县振动产业起步于20世纪70年代，历史积淀厚重。2003年，发展了约30年的国营厂，逐渐“开枝散叶”，已经产生数家规模较大的振动企业。再经过20年发展，目前新乡县现有振动设备生产企业334家，规上企业16家。

    就像聂董事长说的，这20年，许多企业倒下了，只有适应市场的才活了下来。“当时他们做他们的，我们是专注做我们的，过程中我们也没去和哪一家攀比，就按照我们的节奏，一步一步地、慢慢地往前行走。”他说。这是自信的体现。毕竟他在这个行业已经有了多年的积累，对市场非常了解。“该用啥筛板，该用啥设备，了解的都比较透彻。这样一来，不能做的我们就不做，既然做了，无论是在使用寿命上、用效上，我们都要强于别的厂家。”他说。“创业以来，很长时间我们都是加班加点做研发和产品。但在2015年——2016年，受大环境影响，基本上不需要加班了。”当时，聂本伟觉得终于难得轻松一点，但随之而来的是业务量的下滑。怎么办？基于对行业前景的看好，他和同事们决定利用这段“闲下来”的时间，储备技术、改进设备。

    大概到了2018年，公司取得了两项比较好的专 利，“对筛子的改进比较大，和以前的产品完全不同。”聂本伟举例说，其中一项专 利是弹性环保筛，主要是针对小颗粒、湿粘性物料进行筛分。而过去，在筛分湿黏物料时，物料常常会把筛板堵住，需要人工清理。同时，随着对环保要求的提高，公司还对机器做了密封环保处理，防止灰尘外漏。“这项技术，把其他产品也带动起来，是对产品系列的一个革新和影响。”他说。除了技术，还需要服务。由于行业大多是非标产品，虽然设备大同小异，但仍然需要个性化的设计、产品和服务。“我们在解决客户需求上下了大功夫”，而这也就是诚信振动在激烈的市场竞争下，发展起来的重要原因之一。过程中，国内的振动行业也实现了对国外同行，从跟跑、并跑，到部分领跑的跨越。“大概2010年前后，我们跟国外同行的筛子比，差异还不小，他们的产品效果确实不错。但现在，就没有太大的差别了，可以完全媲美国外，甚至在某一领域要超过他们。”在聂本伟看来，这得益于国内广阔的市场，让振动产业发现更多问题，积累了更多经验。

    而这，显然也是诚信振动能成功的另一个原因。作为一家生产振动设备及矿山机械设备的专 业生产厂家，诚信振动的产品共计20多个系列，400多种规格，涵盖振动电机、振动筛、振动给料机、振动输送机、破碎机、皮带机、斗式提升机、链斗输送机等多种产品及其配件。

    下一步五年的发展规划，聂董事长一直在思考。过去，凭着稳扎稳打，诚信振动并没有急于快速扩张。他也坦承：“可能像其他行业，发展20年，年产值早就是几个亿或几十个亿了。”在发展过程中，诚信振动也有快速发展的时候，但一些环节显得跟不上。后来再往前走，每年保持一定比例的增长，稳扎稳打，“市场拓展和产品质量都有更多的保障”。

    当然，这也有其考虑的背景。振动行业的产品大多是非标产品，而且在甲方采购中占比较小，因而行业很少有巨无霸型企业。从诚信振动1亿多元营收就能进入前三，便能知晓。

    对于企业新五年的目标，聂总说，目前在产品上，诚信振动可以说已经做到了有长板、无短板，接下来就是在营销思路上更好的迎合需求，这样便能水到渠成。

（本文节选自大河报对本公司总经理的采访报告）